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TX淮海入市后，“年轻力中心”的概念大火，越来越多的商业项目将年轻力融入自己的定位中，什么是年轻力，商业项目怎么样才能吸引“年轻”一代？
#1什么是年轻力
部分观点认为年轻力=Z世代（Z世代也可以称之为Generation Z，在我国，Z世代按时间角度可定义为1995-2009年出生的人群，即“95后”和“00后）。但年轻力≥Z世代。年轻力和年龄年轻没有绝对的关系，这就是为什么我们在很多主打年轻潮流的商场或者品牌门店里，常常能看到银发群体和银发预备军，人类对于生活的好奇和热情并不会完全随着年龄的增长而流逝。
因此，年轻力也指一种心理状态和生活态度。拥有年轻力的这一群体，永远保持好奇、保持活力、保持探索，用属于自己的方式去生活，对于商业项目而言，拥抱年轻力意味为拥有年轻心态的群体提供一个关于理想生活方式的美好图景。
图源：unsplash.dogedoge.com
#2为何要拥抱年轻力
相关数据显示，中国95后的人口规模占总人口的比重不到20%，所贡献的消费规模约40%。未来10年73%的95后将会成为职场人，预计到2035年，Z世代的整体消费规模将增长4倍，成为中国消费市场的中坚力量，许多城市也在不断深化“青年发展型”城市建设，因此越来越多的商业项目都在向年轻群体靠拢，瞄准年轻力，以提升年轻群体的消费黏性。
同时“没有人永远年轻，但永远有人正年轻”，年轻力商业拥有可持续的客源，瞄准一类群体的商业项目在实操上也更具备方向性。
图源：unsplash.dogedoge.com
#3年轻力消费心理研究
新品在理性中寻找平衡爆款：
年轻群体在做消费决策时，会通过多个平台搜索比较，详细阅读评论和评分，还会充分进行“背调”，以追求消费的确定性和生活中的安全感。“极致平价”、“优质平价”、“优质平替”等产品常受到青睐。但他们也不会完全理性，个人爱好和态度的彰显在最终的决断中仍占有很重要的作用。
心甘情愿为情绪买单：
《2023青年消费调研》显示，近一半年轻人愿意为情绪价值消费，人们从单纯的购买使用商品，变成品牌文化中的体验者，情绪激励、新体验，颜值和文化等都是重要的加分项。例如近期的消费热点：多巴胺穿搭、美拉德穿搭、电子木鱼、City walk、演唱会热等，都围绕“情绪”这一主题展开，年轻人把注意力从不断内卷化的竞争中转向 “经营好自己的生活”，关注生活中的小确幸。
兴趣优先、注重体验、心态开放：
新一代年轻消费者，出生于中国经济腾飞的90年代。受益于改革开放，成长于物质小康、文化氛围开放宽松的环境下，有着更多元的生活观和爱好，国潮、极简风、二次元、JK、骑行、滑板等都可以是商业的发力点。
社交消费“圈子”化：
随着消费社交化趋势愈加明显，在年轻人群中，消费已然成为社交生活的副产品。而在这一趋势中，基于熟人关系的泛社交圈子已经无法满足年轻人需求，骑行圈、滑板圈、跑步圈、宠物圈等愈加细分的社交圈层，正在产生更大的影响力，而商业项目则是一个非常好的线下社交场。
追求个性化和新鲜感：
年轻力商业在产品设计上要注重场景力，符合年轻人的审美趋势，以吸引他们的眼球，同时也需要不断推陈出新，给到消费者新体验。
图源：unsplash.dogedoge.com
#4案例分析
成都COSMO餐饮空间CO#NER
成都COSMO商业体量5万m²，内有4层空间。其定位于集合青年文化、生活美学、年轻潮流时尚、艺术超市等于一体的时尚潮流空间。
今年五一期间项目内部又亮相一新空间：定位全新创意餐饮空间的CO#NER。水泥工业风与明亮的电杠搭配，营造出极具趣味的冲撞对比感。项目以美食社交为理念，营造出全时段青年食堂与斜杠据点。除了引入时下年轻人喜爱的品牌外，还携手了诸多本地知名品牌定制打造专属的品牌门店，如与雷门拉面跨界打造的全新潮流烧肉拉面「黑银拉面」成都首店等。
CO#NER的亮相，拉长了目标受众的停留时间，形成了项目内年轻客群的正向转化，也让春熙商圈的商业互补性更突出，形成了大场景套小亮点的新局面。
北京王府井喜悦
项目以“互创共生的主理人文化”、“越大胆越喜悦”为理念。场景上融合了日晷、榫卯、乾坤、八卦等中国文化元素与机甲、赛博朋克、元宇宙等新潮元素，项目在创新的同时，又带有鲜明的北京在地文化特色。围绕艺术、文化和科技，引入知名IP联展、二次元音乐人演唱会等特色活动，呈现出充满张力的“次元专场”，旨在成为年轻人体验潮流文化的新地标。
业态组合上，1-4层以零售为主，多为买手店及限量潮玩等新兴品牌，以及社交属性较强的圈层周边，例如极限运动、露营、手办等；5-7层则以餐饮业态为主，如社交餐饮，特色美食街区等，可同时满足味蕾体验和社交打卡需求；负1-2层则打造“Y3K”沉浸式新国潮空间，将艺术、国潮文化和沉浸式体验结合在一起。
项目引入了71家北京首店，61家王府井区域首店，其中有艺人萧敬腾联合音乐、运动、潮流等领域意见领袖共同创立的33PERCENTLUCK首家概念店等明星品牌，也有音乐厂牌THE WALL ROOM、艺术厂牌左右艺术超市、次元主题厂牌布谷社等多个圈层厂牌，体现了王府井喜悦的多元文化内涵。
以上图源：公众号iziRetail热点
上海X88
街区版“年轻力中心”——X88，汇聚了一批个性十足的品牌店铺，涵盖时尚、美酒、美食、体验等业态，汇聚家庭料理餐厅FINE FAN、DOE全国首店、普通食堂、Mengjinongga全国首店、AVVENN全国首店、女装设计师品牌AVVEN等众多能够为消费者带来全新审美体验、满足情绪消费的主理人品牌。
项目通过独特的品牌、场景、理念等，塑造年轻力形象，吸引年轻客群高频光顾，为消费者提供了一个精致生活、休闲社交的复合空间。
街区引入了结合咖啡与时尚零售的品牌DOE、时尚自行车品牌Electra、新生代网红烤肉普通食堂、首家打“日咖夜酒”概念的Seesaw Good Idea Hub、沉浸式居酒屋三川·十酒、首家“元宇宙”概念的锦鲤茶空间、新型态饮品空间CUCURUCU全国首店等特色店铺。
以上图源：公众号X88盈展
当前，年轻消费者追求的是与其精神追求共鸣的美好空间。X88的品牌矩阵能满足年轻群体的消费和心理需求，顺应潮流趋势的变化，从而吸引更多年轻人。
#5结语——如何拥抱年轻力
“年轻力”不只是“潮牌”和“二次元”等小众新奇的兴趣爱好或消费取向，其背后是对打破传统、尊重自我的生活方式的追求，他们渴望打破条条框框的束缚，释放自我能量，探索真实自我，体验一种开放的生活状态。
商业项目可以从以下几个维度来拥抱年轻力：
感官体验：
打造可以直接通过五感捕捉到的愉悦、舒适或新奇的场景，体现生活品位与趣味，不同审美背后有着不同的标签，驱动人自发“分享”，吸引人前来“打卡”。
社交属性：
购物中心早已不再是单纯“购物”场所，对生长在电商发达年代的人，“逛商场”更多的是一种休闲娱乐与社交行为。因此适当的体验业态、轻餐饮，舒适宽敞的公区、以兴趣圈层为导向的招商策略和运营策略，搭建起属于年轻人自己的新生活方式社交场景。
身份归属与态度彰显：
通过业态组合、品牌选择、场景打造、IP打造等方式将年轻人抽象的“态度”具体化，从而吸引认同者，营造归属感。
最后，年轻一代消费者的需求时时刻刻都在变化，这就需要我们以“年轻”的目光审视商业的未来，以场景带动零售，用艺术、文化与年轻群体做交互，赋予场景空间、业态组合、运营话题以新的活力，顺应消费，引领消费。
转自|和桥机构
图片|来自网络
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