图源 | 和桥机构探店摄影
非标商业，作为商业地产界的新兴热词，虽无统一定义，却普遍以其创新性和个性化为核心，显著区别于传统商业模式的标准化与规模化。它深刻解构并重塑了商业空间、品牌组合、运营逻辑等多个维度，挑战并超越了既有的商业中心范式。本文聚焦于非标商业的广义范畴，探讨其内在所需品牌特质，而不深究“非标”二字的精确界定。
#1 把非标品牌招进来，留下来
首先，任何成功的商业项目，其核心竞争力之一在于其“独特的自然禀赋”。这包括项目周边得天独厚的自然资源，如清澈的湖水、繁茂的绿地或是幽静的山谷，它们为项目赋予了超越日常的独特魅力，营造出一种令人向往的理想生活氛围。这些自然资源不仅是项目的背景板，更是讲述美好生活故事、激发消费者想象力的源泉。
其次，商业项目的成功还离不开其“内容创造与驾驭的深厚功力”。这要求运营团队具备敏锐的市场洞察力和精准的客群定位能力，能够通过对建筑、空间、场景等元素的精心设计与打磨，打造出既符合目标客群审美又充满创意的购物体验环境。同时，团队还需具备开放性和突破性的思维，勇于尝试新的消费模式和体验形式，吸引各类品牌参与共创，共同丰富项目的内容生态。
最后，实现商业项目的差异化竞争，关键在于“品牌与内容的深度融合”。入驻品牌与项目运营团队需秉持共同的价值观和标准，通过定制化、特色化、差异化的品牌门店打造，为消费者提供独一无二的购物体验。这种深度的品牌与内容融合，不仅能够增强项目的吸引力和竞争力，还能激发消费者的共鸣和归属感，促使他们自发地到访并分享自己的美好体验。
下面让我们看看国内的一些商业是如何把“非标品牌”招进来，留下来的。
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01洛阳魏坡·新序
魏坡新序，坐落于洛阳孟津静谧村落之中，距洛阳主城仅十分钟车程之遥，其前身为历史底蕴深厚的魏家坡古村，满载清代建筑风貌。项目巧妙地在保留原汁原味的清代建筑群——如贯穿东西的古街、北侧的典雅三进院与南侧的宏伟五进院——的基础上，融入现代设计元素与新颖内容场景，焕发出新的商业活力。同时，魏坡新序精心维护了古村的原始结构与肌理，厅堂、牌匾乃至古训均得以完好保存，让游客漫步其间，仿佛穿越回那个青砖灰瓦、古韵悠长的清代时光，体验一场视觉与文化的双重盛宴。
在魏坡·新序的商业区内，时尚与现代的店铺如雨后春笋般涌现，止痒商店、好白商店等特色店铺与周围的古老建筑交相辉映，形成了一幅独特的古今融合画卷。游客们在这里不仅能感受到传统建筑的古朴韵味，还能体验到现代商业的时尚与便捷，享受一场跨越时空的购物盛宴。
令人瞩目的是，魏坡·新序虽身处非一线城市且非市中心，却成功地将一线城市的业态配置引入洛阳这座三线城市。这一壮举背后，是项目团队对长期主义的坚定信念与不懈追求。他们深知，只有通过持续的努力与创新，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
止痒商店主理人胡冰的采访揭示了项目成功的另一关键——项目团队的诚意与决心。胡冰表示，除了项目本身独特的魅力外，更让他感动的是项目团队的长期主义精神。他们不仅愿意为品牌提供全方位的支持，还愿意投入时间与资源，与品牌共同成长，这种诚意与决心无疑为品牌入驻提供了强大的动力。
最终，魏坡·新序能够吸引众多一线品牌入驻，得益于其共创共赢的合作模式。项目团队与品牌之间建立了深厚的信任与合作关系，共同探索新的商业可能。这种合作模式不仅促进了品牌的成长与发展，也为魏坡·新序注入了新的活力与魅力，使其在三线城市中独树一帜，成为商业创新的典范。
02北京THE BOX朝外
THE BOX朝外以前卫设计理念为核心，巧妙融合“超级大盒”外观与工业“毛坯”风内饰，外立面大胆运用金属材质与LED技术，色彩斑斓尽显潮酷风范；内部空间布局灵活，中庭巨型LED屏与互动装置艺术交相辉映，不仅为品牌方提供高频曝光平台，满足短期市场需求，更打造沉浸式购物环境，让消费者在享受购物乐趣的同时，体验艺术与科技的完美融合。
THE BOX朝外在招商策略上独具匠心，将社群影响力与私域流量视为关键考量。其庞大的市场团队，超过三十人的专业力量，致力于联结各类个性社群与活动主办方，源源不断地为商场注入新鲜内容。通过携手时尚博主、明星及策划潮流盛事，THE BOX朝外成功捕获了众多年轻人的目光，构建起一个充满活力的社交磁场。
更值得一提的是，THE BOX朝外的创新实践远不止于物理空间的重塑，它致力于将自身塑造为现实生活中独树一帜的IP符号。通过深度的产业整合与结构调整，这里不仅逆转了原有区域以33.7岁为主的年龄结构，更巧妙融合了人工智能、动漫、二次元等新兴元素，打造出一个专为年轻族群量身定制的梦幻之地。这一变革不仅丰富了区域的文化生态，更为其增添了无尽的活力与魅力，引领着时尚潮流的新风尚。
03广州东山口
相较于封闭的“大盒子”空间，街区以其开放性和亲和力，成为主理人群体天然的聚集地。街头，这一潮流文化的沃土，以其去阶级化、自由平等的独特氛围，为创意与个性的绽放提供了最佳舞台。东山口，这一历史悠久的文化街区，虽非商业繁华之地，却凭借其民国风情建筑、红砖洋楼等历史遗产，散发出独特的魅力，吸引了众多文艺青年的探访，也为商业品牌带来了丰富的叙事素材和灵感源泉。
近年来，东山口经历了惊人的蜕变，从静谧的文化街区转变为潮流品牌争相入驻的时尚地标。Bad Market、Labelhood、SND、Wassup等国际知名潮流品牌纷至沓来，不仅丰富了街区的商业生态，也进一步提升了其时尚影响力。与此同时，东山口还孕育了众多岭南原创的新消费品牌，如庙前冰室、白鸟之歌、Thehills橄榄山、LPS在地公园等，这些品牌以独特的潮流风格、创新思维和生活态度，成为了年轻消费群体的新宠，彰显了东山口作为潮流文化策源地的独特魅力。
这些新入驻和原创品牌的成功，不仅归功于东山口优越的地理位置和丰富的历史文化底蕴，更在于它们与街区精神的高度契合。它们不仅提供了丰富的购物选择，更传递了一种生活方式和审美理念，吸引了大量追求个性、热爱生活的年轻人前来打卡体验。东山口的这一转变，不仅是对传统商业模式的突破，更是对文化街区创新发展路径的一次有益探索。
04杭州天目里
天目里，一个由众多设计大师共同雕琢的杰作，其建筑、庭院乃至一草一木，无不透露着现代与传统的和谐共生，自然与人文的巧妙融合。这里，商业的喧嚣与心灵的宁静并存，每一处细节都旨在让访客在享受购物乐趣的同时，也能找到片刻的放松与自我。独特的打卡场景更是让这里成为了潮流与文化的交汇点。
步入天目里，仿佛踏入了一个时尚与艺术的殿堂。从国际知名的时尚品牌到精致诱人的美食餐厅，从充满艺术气息的画廊到激发灵感的创意设计工作室，每一层空间都散发着独特的魅力。尤其是茑屋书店的入驻，更是为这片文艺之地增添了浓厚的书香气息，成为了杭州文艺青年心中的圣地。
天目里自营的B1OCK，一个占地6000平方米的创意空间，汇聚了超过300个来自世界各地的设计师品牌。这里不仅是年轻潮人的购物天堂，更是创意与灵感的碰撞场。每一个品牌都承载着独特的设计理念和生活方式，为追求个性与品质的消费者提供了无限可能。
与传统购物中心不同，天目里还特别设立了市集区域，为新兴的小众品牌提供了一个宝贵的展示舞台。在这里，品牌主们可以通过市集活动增加产品的曝光度，与消费者面对面交流，从而快速积累口碑，提升品牌知名度。市集，成为了这些品牌成长的加速器，也为天目里注入了源源不断的活力与新鲜感。
天目里不仅仅是一个购物中心，更是一个持续输出个性化内容、打造新价值空间与标签的文化地标。其独特的调性不仅吸引了追求个性化和情感消费的年轻消费者，也吸引了众多富有创意和想法的品牌入驻。在这里，每一次消费都是一次文化的体验，每一次驻足都能感受到生活的美好与不同。天目里，正以它独有的方式，诠释着现代商业与文化的完美融合。
非标商业的招商策略鲜明地聚焦于主理人群体，秉持“少而精”的核心理念。这不仅仅是对传统大而全购物中心的颠覆，更是一种精准定位与品质追求的体现。在“少”的层面上，非标商业通过筛选有限的客流，确保每一份关注都集中而有效；在“精”的层面上，则是对入驻品牌的精挑细选，旨在打造独特调性与卓越品质，满足当下消费者日益多元化、个性化的需求。随着消费观念的转变，主理人品牌以其独特的魅力和价值主张，正逐渐成为市场的新宠，非标商业的这一招商思路无疑顺应了这一趋势。
那对于主理人品牌，怎么招？怎么留？
#2 内容招商的时代
关于主理人及主理人品牌，市场认知尚显混沌，定义模糊且争议四起，恰似非标商业领域本身。众多品牌竞相标榜主理人身份，实则良莠不齐，令招商与运营团队面临严峻考验，需细致甄别，筛选出那些拥有深刻品牌内核、显著商业价值及强大精神号召力的特色品牌。
真正的主理人，实为品牌的灵魂导师与核心驱动力，他们不仅塑造品牌的理念与价值观，精准定位目标受众，更在风云变幻的商业舞台中，以独到眼光引领品牌前行，做出关键抉择。因此，主理人品牌可视为内容创作团队精心培育的IP衍生品，其独特之处，在于深度绑定内容与品牌，共筑情感链接。
鉴于此，非标商业的招商策略必须摒弃传统框架，创新求变。正如优质内容之于消费者的吸引力，主理人亦需依托其独特的内容输出，作为撬动市场的杠杆。这意味着招商过程需更加注重品牌背后的故事、理念及与消费者的情感共鸣，以内容为核心，构建差异化竞争优势。
在一篇深度访谈中，一位资深主理人分享了其选择商业地产项目的三大关键考量：首要的是项目背后的运营与招商团队的专业实力；其次是决策者的远见与决策能力；最后则是项目所在城市的整体环境与潜力。这透露出，对于主理人品牌而言，除了传统的区位、人流等商业要素外，更重要的是寻找理念上的共鸣。
如今，主理人品牌追求的不仅是物理空间上的优势，更是精神层面的契合。这种契合，既体现在招商方与品牌方之间理念的相互认同，也要求项目本身的定位、愿景与品牌的核心概念高度一致。因此，招商人员需超越基础信息的传递，深入洞察并阐述项目背后的故事与愿景，以情感共鸣和理念契合为桥梁，吸引并打动那些寻求精神归宿的主理人品牌。
诚然，招商人员的专业能力同样不可或缺。面对作为细分领域领袖的主理人，他们虽拥有影响力与资源，却往往在市场洞察与运营支持上有所欠缺。主理人在“保持个性”与“商业成功”之间徘徊，正是源于对未知市场的谨慎与对投入的考量。
因此，招商方在讲述项目故事之余，更需清晰展现项目的实际价值：投资去向的透明化、商户在整体布局中的战略地位，以及如何通过项目资源助力商户实现超越租金的价值回报。同时，应积极利用自身在市场推广、渠道构建、供应链整合等方面的优势，为主理人品牌量身定制支持方案，消除其后顾之忧，携手共创双赢局面。
#3 是伙伴、是共创者
确实，招商成功的关键在于后续的有效留存，这尤其考验着非标商业的运营智慧。随着消费需求的不断升级与圈层文化的日益细分，社群化与公共性成为了运营的核心要素。非标商业超越了传统商业对物理空间的简单管理，转而聚焦于人的需求与体验，致力于构建深度连接与互动的社群生态。
展望未来，实体商业正加速转型为集消费、服务、体验、社交于一体的多元化平台。在这一趋势中，“质量”远胜于“数量”，提供独特而深刻的体验感以及营造富有归属感的社群氛围，将成为推动非标商业持续发展的关键力量。运营者需不断创新，深化服务内涵，以满足消费者日益增长的个性化与情感化需求。
社群、内容与商业三者间构建了一个紧密相连、相互滋养的生态系统。社群作为用户情感的纽带，聚集了志同道合的个体，而内容则是这股凝聚力的源泉，持续吸引着并巩固着社群成员。商业活动则在此基础上，实现了价值的流通与循环，为整个体系注入了持续发展的动力。
主理人品牌，以其独特的文化与价值观为核心，自然吸引着拥有相似精神追求的消费群体，形成一个个独具特色的社群。这些社群不仅是消费者交流的场所，更是品牌文化的延伸与强化。运营方需巧妙引导，与主理人携手共创，以非标内容为核心，构建起一个由众多“小微主理人”组成的联盟，共同输出有温度、有深度的内容，进一步加深社群的情感联系。
此外，活动的组织与执行也是这一生态系统中不可或缺的一环。通过精心策划的活动，不仅能够增强社群内部的凝聚力，还能有效拓展外部影响力。运营方应善于利用城市中的KOL、KOC等意见领袖的“蚁群效应”，邀请他们参与活动并分享体验。这样的合作不仅能够借助他们的广泛影响力，将活动信息迅速传播至更广泛的人群，还能通过他们的真实反馈，进一步提升活动的吸引力和公信力，让品牌在社群的滋养下茁壮成长。
#4 结语
成功的非标商业项目，其精髓往往蕴含于决策者的共鸣思维、建筑的美学追求及独特文化底蕴之中。它们致力于挖掘并塑造特色品牌与氛围，以差异化策略在竞争激烈的商圈中脱颖而出。相较于传统商业，非标商业更像是一场品牌策划的盛宴，它明确而精炼地阐述价值观，精心构建相关场景，精准对接品牌，实现从前期策划到市场落地的无缝衔接，全力服务于“理念”的传递与深化。在这一过程中，洞察主理人的内核价值，充分发挥其品牌影响力，是打造特色商业不可或缺的关键，它们共同构筑了一个理念与实践交相辉映的商业新生态。
转自|和桥机构
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