近年来，特色项目与品牌领域中，“主理人”这一角色愈发引人注目，其概念起源于潮牌服饰、说唱、街舞等青年亚文化圈层，随后迅速跨越至潮流、时尚、文艺等多个行业。随着互联网的“种草”文化盛行，加之90后、95后群体对个性创意表达的强烈追求，主理人及其背后的故事成为了公众热议的焦点，他们不仅引领着行业的新风尚，更成为了连接文化与商业、个性与市场的桥梁。
“主理人”三字如今似乎已沦为品牌营销和项目炒作的廉价标签，泛滥成灾。在追求短期效应的市场环境下，这一概念被轻易拾起，作为吸引眼球的快捷方式。购物中心的招商与运营团队，面对这股潮流，不得不擦亮双眼，深入剖析，力求筛选出那些真正拥有坚实品牌基础、商业潜力与精神魅力的特色主理人品牌，以免被表面的光鲜所迷惑。
业内普遍反映，与主理人品牌的合作之路并非坦途。高昂的沟通成本、有限的谈判余地，背后折射出的是双方价值观念的差异。购物中心传统的招商模式，往往侧重于经济效益与快速回报，而这与主理人品牌所追求的精神表达、个性彰显格格不入。对于主理人而言，商业利益只是附属品，他们更看重的是通过品牌门店这一窗口，向世界展示自己领域的独特魅力与深邃思考。因此，购物中心若想赢得这些精神追求者的青睐，就必须打破常规，以更加开放和深刻的理解，去拥抱并推动这些真正具有生命力的特色品牌。
#1 个体户老板是在做决策
而主理人是在自我驱动
当前，购物中心在招商过程中，差异化的需求与标准日益凸显，各大中心竞相追逐那些能够带来亲和力、感召力及鲜活气息的品牌入驻。未经深度营销雕琢的品牌，往往仅被视为利用供应链资源整合实现利润目标的普通交易平台，缺乏独特的品牌灵魂。在此背景下，“品牌理念输出”逐渐成为高级与格调的代名词，吸引着更大规模的市场关注。个体户老板们纷纷投身于这一潮流，通过精心设计的空间、精致的产品包装及优化的服务流程，力求强化品牌标识与消费者认知。
然而，从品牌基因的角度审视，个体户老板们往往在捕捉到市场机遇后，急于完善品牌理念与形象，这种“包装”往往缺乏深厚的内核支撑，有时不免陷入形式主义的误区。购物中心在寻求特色品牌入驻时，除了关注业态、形象与服务的升级，更应聚焦于内容的创新，旨在有限的空间内，营造出富有美感与活力的生活体验场景。但值得注意的是，那些经过刻意改造与创新的品牌，虽能带来一时的新鲜感，却并非购物中心真正渴求的“主理人”类型，它们或许难以在短期内显著提升租金收益，且长期经营稳定性存疑。
需澄清的是，本文旨在通过购物中心招商与商业运作的逻辑，对品牌创始人与主理人进行客观区分，并无贬低或抬高任何一方之意。品牌创始人专注于品牌形象的塑造与价值的传递，而主理人则在日常运营的每一个环节，主导着品牌的经营策略、营销推广、创新方向及持续发展。真正的主理人品牌，自诞生之初便承载着独特的情绪价值，它们不仅是商品与服务的提供者，更是拥有鲜明人格特征的社群聚集地。
“主理人”一词的兴起，映射出一代人对文化自信的坚守与强烈发声的渴望。在主理人的引领下，这些品牌在构建消费者关系、制定价格策略、设计营销策略时，均展现出与众不同的思路与风格。人格塑造的深刻性、内容驱动的创新性以及粉丝效应的强大影响力，共同构成了主理人品牌最为鲜明的三大特征。这些品牌不仅满足了消费者对于物质层面的需求，更在精神层面与他们建立了深厚的情感连接。
因此，购物中心在专注于主理人品牌招商时，不妨考虑：
1、这个品牌的主理人是否有清晰且符合产品逻辑的经历与故事？
2、这个品牌是否能够承载非消费目的的社交意愿？
3、这个品牌的主理人是否已经具备圈层影响力？
#2 真正的主理人
都应该是“六边形战士”
在纷繁复杂的主理人品牌世界中，甄别“真伪”无疑成为了一项挑战。尽管“主理人”这一概念在每个人心中可能各有千秋，但一个共识如同灯塔般明亮：真正的主理人，必须是一位深谙经营之道的全能选手。他们不仅在品牌发展的宏图上运筹帷幄，更在细节之处如橱窗展柜的陈列上精雕细琢，实现了从战略到执行的无缝衔接。相较于店长，他们拥有更强的自我驱动力和深刻的价值认同；相较于传统意义上的老板，他们与“粉丝”之间建立起了一种超越交易的深厚情感纽带；而相较于纯粹的发烧友，他们则展现出更加清晰且坚定的长期发展规划。
进一步深究，主理人的身份并非凭空而来，它根植于对某一事物的极致热爱之中。正是这份热爱，促使他们不仅在特定领域内形成了独到的见解，更具备将这些见解转化为实际影响力的能力。他们如同文化浪潮中的领航者，以自身的专业素养和人格魅力，制造出震耳发聩的声量，进而塑造出令人难以抗拒的社交感召力。在主理人的引领下，品牌不再仅仅是商品的集合，而是成为了一种生活方式、一种情感寄托，乃至一种精神信仰。
主理人，一群对美有着极致追求的探索者，他们视每一处细节为艺术品，从店铺的空间布局到VI设计的每一个元素，乃至宣传文案的一字一句，都力求原创与独特。他们不屑于随波逐流，拒绝任何形式的“雷同”，坚守着自我主张，并将其转化为产品的灵魂。这种近乎苛刻的审美标准，源自于他们对所爱之物的深厚情怀与不懈追求，他们创造的品牌，不仅是商业探索的结晶，更是创新精神的生动展现。
在消费市场的广阔海洋中，小众兴趣如同独特的岛屿，吸引着同样热爱的人们聚集。主理人以其独特的品牌魅力，将小众文化推向更广阔的舞台，赢得了大量忠实粉丝。他们与品牌之间的高粘合度，使得每一个店铺、每一个场景都成为了主理人个人故事的延伸，讲述着他们的经历、才华与个性。这种基于热爱的连接，让小众文化在庞大的消费市场中找到了属于自己的位置。
尽管商业化是主理人无法回避的现实，但他们对于金钱的态度却显得尤为独特。他们并非不在乎收益，而是在追求收益的同时，更加注重社交需求的满足。对于主理人来说，“社交需求＞经营收益”并非空谈，而是他们内心深处的真实写照。比如，为了参加一场重要的社交活动，他们甚至愿意暂时关闭店铺，这种选择背后，是对生活热爱的执着与对社交圈层的珍视。他们深知，品牌的价值不仅仅在于经济收益，更在于它所传递的情感与价值观。
在主理人的世界里，经营店铺不仅仅是一份职业，更是一种生活方式的表达。他们投入无限的精力与热情，将每一个细节做到极致，因为他们相信，经营店铺就是在“交朋友”。他们希望通过自己的努力，为朋友们提供一个温馨、舒适的聚会场所，让每个人都能感受到来自他们的善意与关怀。这种以热爱为动力的经营哲学，让主理人的店铺成为了城市中一道独特的风景线，吸引着越来越多的人们前来探访与体验。
#3 购物中心与主理人品牌的合作形式
可能不单是招商
在品牌经营的广阔舞台上，主理人需全面驾驭从品牌形象精心塑造到经营策略灵活调整，再到日常运营精细管理的全链条任务，跨越战略蓝图至执行细节的鸿沟。尽管他们擅长在小空间内挥洒创意，展现卓越的场景掌控力，但当面临入驻常规购物中心的抉择时，却往往显得谨慎而犹豫。这背后，实则是对购物中心严格运营规范与复杂商务条件的考量，担心这些外在因素会束缚其以热爱为内核的品牌灵魂，让那份纯粹的情怀与个性在浓厚的商业氛围中黯然失色。
购物中心正逐渐转型为主理人品牌的理想孵化地与强大赋能中心。行业内，部分前瞻性的商业项目已深谙此道，它们在吸引主理人品牌入驻时，展现出前所未有的开放与包容。这些项目不仅致力于营造独特的圈层氛围，倡导共享共创的理念，还勇于承担风险，与主理人品牌并肩前行。它们的目光超越了简单的租金收益，而是着眼于长远，共同探索品牌成长的无限可能。
成功吸引并留住优质主理人品牌的购物中心，深知“以心换心”的重要性。它们主动放下“甲方”的架子，无论是思维还是行动上，都努力贴近并融入主理人的世界。通过深入交流，理解并尊重每一位主理人的独特经历与品牌特质，购物中心在运营过程中持续提供情感与技能的双重支持，成为主理人品牌成长路上的坚实后盾。
在这些创新的购物中心中，传统的“运营经理”角色正悄然转变为“产品经理”。他们不仅关注日常的运营管理，更将重心放在品牌与产品的全周期经营上。从需求分析到运营规划，从产品功能设计到营销包装，再到展柜陈列，购物中心的“产品经理”们与主理人紧密合作，共同打造适应购物中心生态的经营策略。这种深度的共创模式，为主理人品牌搭建了完善的对客服务模式，助力其在激烈的市场竞争中脱颖而出。
最终，购物中心与主理人品牌之间形成了一种独特的和谐共生关系。购物中心以产品经理的思维，先期精心打造“空间+产品”的完美融合，随后再运用其专业的商管运营能力，通过日常数据监测、宣传资源精准对接等手段，为品牌提供全方位的运营支持。这种先创造后运营的模式，不仅确保了购物中心的空间活力与品牌多样性，更为主理人品牌创造了稳定而持续的发展环境。
#4 结语
在商业的浩瀚征途中，"理性的思考"如同稳固的基石，确保了项目运行的稳健与下限的坚守。然而，真正推动品牌飞跃至新高度的，是"感性的价值输出"——它赋予了品牌以灵魂，让主理人品牌得以在市场中独树一帜。情感与情绪的深度共鸣，不仅凝聚了志同道合的消费群体，更在无形中拓宽了商业价值的边界，超越了单纯的财务增长，触及了文化认同与社会影响力的广阔领域。
随着“主理人”概念的风靡，购物中心招商的棋盘上，每一颗棋子的落子都需更加审慎。特色与差异化成为了制胜的关键。这意味着，招商团队需以全新的视角审视主理人品牌，不仅看其外在的创意与形式，更要洞察其内核——那份独特的情感链接与价值主张。通过精准挖掘并赋能这些品牌，购物中心方能构建出难以复制的特色生态，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，为商圈注入源源不断的新活力。
在快速迭代的商业环境中，购物中心需勇于放下传统的“甲方”姿态，转变为积极的探索者与赋能者。我们深知，中国市场的潜力无限，无数优秀的创意与产品正等待着被发现与呈现。因此，我们的使命在于主动出击，以敏锐的洞察力发掘那些隐藏在角落的瑰宝——特色主理人品牌。通过提供全方位的支持与平台，我们助力这些品牌茁壮成长，共同将购物中心打造成为充满活力、富有情感的服务与商业空间。这不仅是商业的必然选择，更是我们作为时代参与者的责任与荣耀。
转自|和桥机构
图片|来自网络
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