图源 | 小红书@任天郎
坐落于武汉市武昌区沙湖大道18号的武汉SKP，于7月26日正式拉开帷幕，其开业首日便以破亿的销售额震撼业界。自7月13日试营业以来，每日客流量近十万，武汉SKP正以一场前所未有的盛况，助力武昌区加速迈向国际消费中心城市的先锋阵地，积极响应国家扩大内需的战略号召，为消费市场注入强劲活力。
在全球经济面临挑战、消费信心略显疲软的当下，武汉SKP的亮眼表现尤为引人注目。面对消费降级趋势的广泛讨论，SKP集团不仅未退缩，反而通过转让DT51等举措，进一步巩固并深化其在高端零售市场的布局。武汉SKP的开业，正是SKP在逆境中坚持品质、深耕高端市场的有力证明，向市场传递出强烈的信心与决心。
1 消费降级不影响高端市场？
消费降级，经济重压下的明智抉择，追求物超所值，摒弃非刚需。有趣的是，高端市场逆流而上，SKP等商场繁华依旧。奢侈品牌纷纷提价，爱马仕全线涨价，Chanel CF跨越八万门槛，LV三年内更是多次调价，自7月2日始全线提升，涨价次数已超十轮，展现高端消费市场的非凡活力与韧性。
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众所周知，重奢商场的基石在于其稳固的高净值顾客群体。当前，消费市场正显现M型分化态势，奢侈品与亲民消费两端上扬，而中端消费市场略显疲软。消费趋势日益两极化，消费者倾向于选择极致性价比或顶尖奢华。在此背景下，尽管整体市场承受压力，高净值人群的消费实力与信心却保持稳健，他们对高端商品与服务的追求非但未减，反而愈发强调品质卓越与非凡体验，成为支撑高端市场的重要力量。
图源 | 小红书@GO武汉
此外，重奢型商场独具的魅力在于其难以被线上环境轻易替代的地位。商品单价愈高，线上市场的渗透率便愈发受限，这主要归因于线下环境所赋予的高端消费体验与品牌形象的独特性，这是线上平台难以企及的。对于高端品牌而言，商场不仅是商品交易的场所，更是品牌灵魂的展现舞台，让消费者亲身体验品牌的独特魅力、深入了解品牌背后的故事，从而深化品牌形象。商场的精致装修、匠心陈列与卓越服务，共同编织成一张无形的网，让顾客在沉浸式的体验中，深刻感受并铭记品牌的价值与情怀。
2 开启“盒子+街区”新模式
SKP在国内市场的扩张策略，以北京为起点，稳健地向西安、成都等城市延伸，每一步布局都彰显出精准与远见。近期，武汉SKP的试运营更是吸引了社会各界的瞩目。该项目坐落于武汉中央文化旅游区的核心地带，通过对原武汉汉街万达广场及楚河汉街第二街区的精心改造，焕发出新的生机，其营业面积辽阔，达到了约15万平方米。作为华中地区的首秀，武汉SKP不仅承袭了SKP品牌一贯的高端时尚百货定位，更在此基础上实现了创新突破，独具匠心地构建了“盒子”式主体商场与奢品独栋“街区”K大道相结合的室内外消费场景，这一特色设计使得武汉SKP在众多SKP项目中脱颖而出，成为其独特的亮点。
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品牌荟萃，武汉SKP携手超千个国际一线品牌，其中逾两百品牌首驻华中，引领潮流风尚。二街区已汇聚三十余品牌前沿概念店，囊括Louis Vuitton、Gucci、Prada等18家顶尖奢侈品牌，构建华中地区顶奢阵容巅峰。同时，轻奢与高端化妆品品牌亦在SKP“盒子”内璀璨绽放，自营美妆集合店SELECT BEAUTY汇聚超百个美妆品牌，总数高达159个，独领华中美妆品牌之冠，为顾客呈现美妆购物的极致体验。
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SKP部分首进品牌
图源 | 商业研究所 NEO Retail
正如北京SKP-S内的“未来农场”以仿生羊为亮点，成都“平行世界”里猩猩漫步太空引人遐想，武汉SKP亦在负一层SKP-S精心构建了特色主题艺术空间《EARTH 2124》。该空间巧妙划分为三大区域：北极熊区《无边的浮冰》，寓意着冰川的消融与生命的挣扎；走廊区《新大陆架》，象征着未来世界的重构与探索；企鹅区《覆羽》，则是对极地生物适应环境、重获新生的美好愿景。整个空间紧扣“以未来之眼审视全球变暖，携手极地生灵共绘新篇章”的深刻主题。
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3 SKP的韧性与潜力
SKP的辉煌成就源于其深思熟虑的零售直营化策略，此模式核心在于商场直接管理品牌商品运营。自2014年起，SKP精心构建专业采购团队，这些资深买手依据商场独特定位及销售策略，高效对接品牌及销售代理的批发网络进行精准采购，自主规划销售蓝图并独立承担盈亏。此直营买手模式不仅精简了供应链，使SKP能直接携手品牌，确保商品卓越品质与服务的无缝对接，更在合作中赋予SKP更多主导权与决策力，推动品牌前沿活动与首发首秀，持续塑造商场的独特风貌与差异化优势。
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此外，SKP持续深耕高净值客户群体，通过引进全球顶尖奢侈品牌及独家限量系列，精准对接客户日益增长的多元化与个性化消费需求。与此同时，SKP不遗余力地打造超越顾客期待的服务体验，如个性化定制服务、尊享VIP会员专属空间等，让每一次购物都成为尊贵与独特的享受，从而深植品牌忠诚度，增强客户粘性。此外，SKP还频繁举办各类时尚盛事与艺术展览，持续吸引高净值人群的瞩目，不仅丰富了顾客的购物体验，更进一步巩固并扩大了其在高端零售市场的领军地位，引领行业潮流。
图源 | 武汉商务
尽管SKP入驻武汉雄心勃勃，但仍面临诸多挑战。首要任务是深度挖掘武汉本地的奢侈品消费潜力，尽管这座城市对新兴事物展现出高度兴趣，但奢侈品消费文化的培育尚需时日。据要客研究院《2023中国奢侈品报告》揭示，武汉在奢侈品消费领域的表现尚属中游，2021至2023年间消费额位列全国第14，2023年具体消费额达127亿元，这一成绩不及华中区域内的郑州，亦落后于同级别的新一线城市成都与长沙，彰显了SKP在武汉市场扩展的艰巨性与必要性。
另一方面，SKP在武汉市场的征途上，还需直面来自本地顶尖商场如武商MALL及恒隆广场的强劲竞争。武商集团旗下的武商MALL，作为本土市场的“领航者”，长期以来稳固地占据着市场领先地位；而恒隆广场，则是武汉高端零售领域的另一璀璨明珠，以其独特魅力引领潮流。因此，如何在这样的竞争态势中，凭借SKP的独特优势与创新策略，成功脱颖而出，赢得市场份额与消费者青睐，成为其必须面对并解决的重大课题。
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在消费风向标快速更迭的当下，SKP凭借持续的创新精神与精准市场定位，跨越经济波动周期，稳固了其作为高端消费目的地的核心地位。展望未来，随着高端零售市场的日益繁荣与竞争的白热化，SKP需继续秉持敏锐的市场触觉与前瞻性的战略规划，灵活应对新挑战，把握新机遇，确保其在行业中的领先地位与持续繁荣。
4 以下为项目手册
武汉SKP的楼层分布图及落位图
图源 | 新商业LAB
转自|和桥机构
图片|来自网络
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